27 años del lado del fabricante, frente a los corporativos que compran y junto a los integradores que venden. Te acompaño a construir una venta que no dependa solo de ti.
En 27 años vi qué partners crecían y cuáles se quedaban vendiendo cajas. Casi nunca era el producto. Era el proceso.
Si tú no estás en la junta, el trato no avanza.
Sin un embudo medible, cada trimestre es una sorpresa.
El margen está en los servicios recurrentes y sigues compitiendo por precio.
Programas, precios especiales y apoyo del mayorista que se quedan en la mesa.
Primero ubicamos en qué nivel está hoy tu venta. Después construimos, contigo y tu equipo, el siguiente.
El dueño vende todo y apaga incendios.
Se vende cuando el cliente llama.
Hay proceso, embudo y pronóstico.
Tu equipo vende sin depender de ti.
Revisamos tu venta, tu equipo y tu embudo, y te digo en qué nivel estás.
Las pocas cosas que mueven tu venta: proceso, metas y servicios.
Trabajo contigo y tu equipo hasta que el proceso camine solo.
Del lado del fabricante vi cómo compran los corporativos. Te ayudo a comprar igual de bien, a tu escala.
Las preguntas que haría un comprador corporativo antes de firmar. Para que no pagues de más ni te quedes con algo que no usas.
Quiero la guíaEl cliente ya había decidido no renovar. No llegué con descuento ni con 40 diapositivas. Pedí 30 minutos con el equipo de TI y tres preguntas:
Hablamos 50 minutos. No era el hardware: era el servicio en campo. Terminó siendo de las cuentas que más crecieron en mi cartera.
Una cuenta en riesgo casi nunca se salva con descuento. Se salva volviéndote relevante otra vez para el negocio del cliente.
Entrevistas de 30 a 40 minutos con dueños de integradoras, líderes comerciales y quienes compran tecnología. Tácticas para aplicar el lunes siguiente, sin promoción de marcas.
En YouTube y Spotify. Un episodio nuevo cada dos martes.
Desde entonces pasé 27 años del lado del fabricante: frente a los corporativos que compran tecnología y junto a los integradores y distribuidores que la venden.
En HP fui Executive Account Manager y DaaS Ambassador para México, con hasta 155% de cumplimiento de cuota y President's Club. En Zebra logré 130% de una cuota anual de USD 13 millones.
Hoy acompaño a dueños de integradores TI pequeños y medianos a vender con proceso, y a PyMEs a comprar bien su tecnología.
No. Mi trabajo es ayudarte a decidir bien. Si después necesitas quién lo implemente, te recomiendo integradores de confianza.
Con integradores TI pequeños y medianos en México, donde el dueño o unos pocos cargan la venta y quieren que el equipo venda con proceso.
El programa está pensado para 90 días. Empieza con un diagnóstico para saber en qué nivel está tu venta.
Revisamos cómo vendes hoy, quién vende, tu embudo y tus servicios. Sales con tu nivel y las prioridades de tus próximos 90 días.
Sí, con el método VISIÓN: te ayudo a decidir qué tecnología comprar, a quién y a qué costo total. Puedes empezar con la guía gratis.
Cuéntame de tu integradora o de tu empresa y te escribo para agendar una llamada. Si solo quieres la guía o el aviso del podcast, márcalo en el formulario.